발표자료와 태도까지 점수로

수정 제안 2건 · 지적 2

1. 참고2쪽 · 문제 정의문제 정의9/10

   자체 설문 결과의 신뢰도를 높일 정보가 부족합니다.

   「월 출하 300건 이하 중소 화주 12만 곳 중 71%가 전화·메신저로 배차 (자체 설문 412곳, 2026.6」

   고치는 법설문 대상의 특성(예: 업종, 지역)을 한두 단어로 추가하여 데이터의 신뢰도를 높여주세요.

2. 보통5쪽 · 시장 규모시장8/10

   SOM(초기 확보 가능 시장)의 규모가 지나치게 낙관적으로 보일 수 있습니다. 5년 내 수도권 중소 화주 1.2만 곳 전체를 점유하는 것은 현실성이 떨어집니다.

   「SOM 5년 내 수도권 중소 화주 1.2만 곳 × 연 구독·수수료 = 약 580억 원」

   고치는 법SOM의 점유율 목표를 현실적인 수준(예: 10~20%)으로 조정하고, 그 근거를 함께 제시하여 시장 목표의 현실성을 확보하세요.

   고쳐 쓴 예시

   SOM: 5년 내 수도권 중소 화주 1.2만 곳의 15%(1,800곳) 점유 목표, 화주당 연 매출 492만원 적용 시 약 88억원 규모

수정 제안 3건 · 지적 2

1. 공통 1근거경쟁 환경7/106쪽

   경쟁 우위 근거 시각화 및 구체화

   왜경쟁사 대비 우위를 텍스트로만 설명하고 있어 차별점이 명확하게 와닿지 않습니다. 경쟁 환경 분석이 평면적이라는 인상을 주어 '경쟁' 항목의 점수가 낮게 책정된 원인으로 보입니다.

   어떻게경쟁사를 2x2 매트릭스(경쟁 포지셔닝 맵)로 시각화하여 우리 서비스의 독보적인 위치를 보여주세요. 또는 주요 경쟁사와 우리 서비스를 기능/가격/효과 기준으로 비교하는 표를 넣어주세요.

2. 보통3쪽 · 솔루션솔루션8/10

   솔루션의 효과를 극적으로 보여주지만, 23분과 38%라는 문제 정의(2p)의 숫자를 그대로 가져와 파일럿 결과의 객관성이 떨어져 보일 수 있습니다.

   「파일럿 화주 18곳: 배차 소요 23분 → 2.8분, 공차율 38% → 21%」

   고치는 법파일럿 참여사들의 '도입 전 평균' 수치를 별도로 명시하여, 파일럿 결과가 일반적인 문제 상황과 얼마나 유사한지 보여주고 결과의 신뢰도를 높이세요.

3. 먼저6쪽 · 경쟁 환경경쟁 환경7/10공통 1

   경쟁사 대비 우위를 주장하지만, 구체적인 비교 기준이나 데이터가 없어 설득력이 부족합니다. 이 점이 '경쟁' 항목의 낮은 점수로 이어진 핵심 문제입니다.

   「우리: 중소 화주 전용 · 당일 도입 · 귀로 매칭으로 운임 평균 12% 절감」

   고치는 법경쟁사들을 X축(예: 도입 비용), Y축(예: 배차 자동화 수준)으로 놓고 우리 서비스의 위치를 보여주는 경쟁 포지셔닝 맵을 추가하세요.

   고쳐 쓴 예시

   [경쟁 포지셔닝 맵 이미지 삽입] X축: 도입 비용/기간, Y축: 중소 화주 특화 기능. 우리는 '낮은 도입 비용'과 '높은 특화 기능' 사분면에 위치함을 강조.

수정 제안 4건 · 지적 3

1. 공통 2구성확장 전략7/109쪽

   확장 계획의 구체적인 로드맵 제시

   왜확장 계획이 목표 나열에 그쳐, 각 계획이 어떻게 연결되고 어떤 우선순위로 실행될지 알기 어렵습니다. 이는 '확장 전략' 항목의 점수가 낮은 핵심 원인입니다.

   어떻게시간 축(예: 분기별 또는 반기별)에 따라 제품 개발, 시장 확장, 인력 충원 계획을 구체적으로 보여주는 로드맵을 제시하세요. 각 단계별 목표와 필요한 핵심 자원을 함께 보여주면 설득력이 높아집니다.

2. 보통8쪽 · 트랙션트랙션8/10

   성장률과 이탈률이 제시되었지만, 이것이 동종 업계나 SaaS 시장 평균 대비 얼마나 우수한 성과인지 비교할 기준이 없어 평가하기 어렵습니다.

   「월 매출 성장률 평균 34% (최근 5개월), 월 이탈률 2.1%」

   고치는 법월 이탈률 수치 옆에 '(업계 평균 [X]%)'와 같이 비교 기준을 함께 제시하여, 우리 성과가 객관적으로 얼마나 뛰어난지 강조하세요.

3. 먼저9쪽 · 확장 계획확장 전략7/10공통 2

   연도별 목표가 나열되어 있지만, 각 목표를 달성하기 위한 구체적인 실행 계획이나 전략이 보이지 않아 '계획'이 아닌 '희망'처럼 보입니다.

   「2028: 냉장·위험물 특수 운송 모듈, 화주 1,500곳 · 연 매출 70억 원」

   고치는 법시간 순서에 따른 타임라인/로드맵 다이어그램을 활용하여, '제품 개발', '시장 확장', '예상 성과'를 분기별 또는 반기별로 구체화하여 제시하세요.

   고쳐 쓴 예시

   [로드맵 이미지 삽입] 2027년 상반기: 영남권 영업팀(3명) 구축, 파트너사 10곳 확보 → 유료 화주 400곳 달성. 2027년 하반기: 냉장 운송 모듈 MVP 개발 착수...

4. 보통10쪽 · 투자 요청투자 계획8/10

   자금 사용 계획이 인력과 개발 비중으로만 단순하게 표현되어, 투자금이 구체적으로 어떻게 쓰여 성과를 낼 것인지에 대한 확신을 주기 어렵습니다.

   「사용처: 매칭 엔진·기사 앱 개발 45% · 영업 인력 30% · 운영 자금 25%」

   고치는 법각 항목을 '개발자 [X]명, 영업 [Y]명 채용'과 같이 구체적인 인원 계획과 연계하고, 이 인력들이 확장 계획(9p)의 어느 부분을 담당할 것인지 연결하여 설명하세요.

   고쳐 쓴 예시

   사용처: 개발(45%, CTO 포함 5명): 매칭 엔진 고도화 및 기사 앱 개발 / 영업(30%, 영업이사 포함 4명): 수도권 및 영남권 화주 유치 / 운영 자금(25%)

수정 제안 없음

이 축에서는 짚은 곳이 없습니다 — 점수 근거만 보시면 됩니다.